崗位名稱 材料海外營銷總監(jiān)
高端緊缺程度 ★★★★★
崗位描述
1.制定海外營銷戰(zhàn)略，分解銷售目標(biāo)并落地執(zhí)行；
2.主導(dǎo)大客戶開發(fā)，深耕新能源電池、半導(dǎo)體封裝、醫(yī)療植入等高附加值領(lǐng)域，建立標(biāo)桿案例；
3.搭建海外渠道體系，管理代理商與分銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化跨境物流與本地化服務(wù)；
4.策劃國際展會、技術(shù)論壇等品牌活動，提升公司在全球材料行業(yè)的技術(shù)話語權(quán)；
5.組建并領(lǐng)導(dǎo)海外營銷團(tuán)隊，制定績效激勵機(jī)制，培育國際化營銷人才；
6.分析海外政策、貿(mào)易壁壘及競品動態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)與定價策略提供市場洞察。
人才畫像核心要素
崗位薪酬 年薪標(biāo)準(zhǔn) 60萬元及以上
人才畫像重要內(nèi)容
學(xué)習(xí)經(jīng)歷 學(xué) 歷 本科及以上
專 業(yè) 材料科學(xué)與工程、高分子材料與工程、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)
工作履歷 工作年限 相關(guān)企業(yè)8年及以上工作經(jīng)驗
工作經(jīng)歷 8年及以上同崗位相關(guān)工作經(jīng)驗
人才畫像鼓勵要素
1.精通B2B科技產(chǎn)品營銷，具有成功開拓歐美/東南亞市場案例；
2.具備技術(shù)敏銳度，能快速理解材料性能參數(shù)（如拉伸強(qiáng)度、耐溫極限）；
3.英語可作為工作語言，適應(yīng)高頻國際差旅；
4.持有PMP或CIPS認(rèn)證，熟悉INCOTERMS 2020貿(mào)易規(guī)則與海外合規(guī)體系；
5.畢業(yè)于QS/泰晤士/軟科/U.S.News榜單院校前200名或?qū)W科前100名，或國內(nèi)985/211院校，或“雙一流”建設(shè)高校及建設(shè)學(xué)科。
在原崗位要求上依據(jù)公司情況需要增加的要求：
1.建立和維護(hù)海外銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)建立和管理公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，包括制定銷售目標(biāo)和計劃、協(xié)調(diào)銷售活動等，并與海外代理商、經(jīng)銷商和合作伙伴建立合作關(guān)系，推動銷售增長；
2.通過參加國際展覽、參與行業(yè)協(xié)會和組織等方式，尋找并開拓新的國際市場，與潛在客戶建立聯(lián)系，開展業(yè)務(wù)洽談，推動產(chǎn)品的市場推廣和銷售；
3.企業(yè)單個個體在海外做中國品牌推廣有一定的本地化難度，希望可以有政府支持的企業(yè)聯(lián)合的渠道
4.海外人才招募、海外銷售團(tuán)隊建設(shè)需要有平臺可以做鏈接
人才引進(jìn)難點：
1.從0到1搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，時間成本比較高
2.具有深厚材料知識、營銷能力、海外市場開發(fā)能力、語言能力、同時對國內(nèi)材料生產(chǎn)情況及海外市場的了解，這樣的人才本就稀少，在目前中國企業(yè)出海的大趨勢下更加供不應(yīng)求，對應(yīng)的薪資要求也會非常的高